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? ?坐盤銷售模式

? ? 作盤銷售模式是目前房產(chǎn)銷售領(lǐng)域比較重要的方式，流程就是通過客戶在現(xiàn)場接待中心談判，這種銷售模式目的明確，而且能來現(xiàn)場的客戶肯定對產(chǎn)品有一定興趣，此時輔以銷售人員的努力講解較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在宣傳上下功夫，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢，銷售人員可通過現(xiàn)場講解來完成交易

? ? 直銷模式

? ? 買賣寫字樓中的直銷也分了好幾種，比如專員直銷、電話直銷、掃展會、掃樓、小組公關(guān)模式這幾種。細分下來，專員直銷是挑選一些專業(yè)的銷售人員去攻克對寫字樓有需求的公司，電話直銷模式是廣撒網(wǎng)，命中率比較低。掃展會模式采取的是現(xiàn)場分發(fā)資料，有利于項目銷售。

? ? 掃樓也是一種比較流行的辦法，雖然比較耗費人力，但是效果也很明顯。小組公關(guān)模式是采取由銷售代表到銷售主管到銷售經(jīng)理再到公關(guān)經(jīng)理和總經(jīng)理等所有職位構(gòu)成形成流水作業(yè)，再搭配公司財務(wù)、工程部門的配合，比較適合整售策略。

展銷會模式

? ? 展銷會模式在買賣寫字樓市場運用并不多，但也算一種很好用的宣傳工具，可以有效增加項目知名度。

? ? 促銷模式

? ? 買賣寫字樓的周期肯定會很長，不可控的因素也比較多，死單的風(fēng)險會很高。當(dāng)然促銷的模式也比較多，可以給客戶一定的折扣，可以適當(dāng)降低價格。開發(fā)商給客戶的優(yōu)惠手段還有冠名權(quán)、裝修優(yōu)惠等，總之用各種折扣和優(yōu)惠政策來攻克買家也是不錯的銷售手法。