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在銷(xiāo)售高手眼里，一般來(lái)說(shuō)不存在市場(chǎng)好壞的說(shuō)法。

市場(chǎng)好有市場(chǎng)好的打法，市場(chǎng)壞有市場(chǎng)壞的作業(yè)模式。但是對(duì)于業(yè)主，對(duì)于企業(yè)租戶(hù)，多了解一下整個(gè)市場(chǎng)的租賃行情，無(wú)疑有助于作出最有利于自己的決策。

目前整個(gè)上海甲級(jí)寫(xiě)字樓存量約為1400萬(wàn)㎡，市場(chǎng)平均空置率約22.5%，核心區(qū)寫(xiě)字樓空置16.6%，非核心區(qū)約31.1%。

全市平均租金7.4元/㎡·天，核心區(qū)域9.1元/㎡·天，非核心區(qū)5.8元/㎡·天。

受疫情影響，部分2020年未入市的新項(xiàng)目將集中在2021年入市。預(yù)估2021年上海寫(xiě)字樓新增供應(yīng)約230~260萬(wàn)㎡，而未來(lái)5年整個(gè)市場(chǎng)新增供應(yīng)約660萬(wàn)㎡。

目測(cè)在2025年上海寫(xiě)字樓市場(chǎng)存量將突破2000萬(wàn)㎡大關(guān)。

疫情，經(jīng)濟(jì)，加上新增供應(yīng)，未來(lái)五年的上海寫(xiě)字樓市場(chǎng)空置率不容樂(lè)觀，平均空置27%~31%應(yīng)該是大概率。

對(duì)于大部分業(yè)主方來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)空置率居高難下的常態(tài)，就成了比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

常規(guī)的入住率提升方法主要有三個(gè)：

1、降租：降低租金，以?xún)r(jià)換量，在保租金紅線還是保入住率兩者中選擇后者。

2、提傭：提高中介渠道傭金比例，加快傭金結(jié)算周期，過(guò)去那種對(duì)中介渠道愛(ài)答不理或是經(jīng)常拖欠傭金甚至動(dòng)輒搶客跳單的業(yè)主招商注定要在這一波行情里為過(guò)去的行為付出代價(jià)。

3、產(chǎn)品升級(jí)：主要體現(xiàn)在精裝修帶家具這一塊的定制配套服務(wù)。

長(zhǎng)期以來(lái)，許多寫(xiě)字樓租戶(hù)深受裝修設(shè)計(jì)，物業(yè)報(bào)批，消防過(guò)審，以及退租時(shí)拆除隔斷這類(lèi)租房難題所困擾。過(guò)去許多租客看在公司發(fā)展前景上一忍再忍，而現(xiàn)在，活下去，降低運(yùn)營(yíng)成本活下去成了很多租客的第一要?jiǎng)?wù)。

當(dāng)然，第一個(gè)和第二個(gè)都屬于簡(jiǎn)單易操作的方法，第三點(diǎn)目前還只有極少數(shù)的業(yè)主在嘗試。但從市場(chǎng)來(lái)看，業(yè)主們?cè)俨粍?dòng)手搶蛋糕，大批量的需要精裝帶家具的辦公租戶(hù)都要全被二房東們不客氣地收入囊中了。

對(duì)于企業(yè)租戶(hù)來(lái)說(shuō)，這可能是最壞的時(shí)代，也可能是最好的時(shí)代。

這么多年以來(lái)上海幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)到期后再續(xù)租能夠降價(jià)續(xù)約的，從來(lái)都是能夠不漲價(jià)甚至少?gòu)堃稽c(diǎn)都要感恩戴德了。

而現(xiàn)在，眾多的寫(xiě)字樓業(yè)主對(duì)于樓內(nèi)穩(wěn)定的，到期可以續(xù)租的企業(yè)簡(jiǎn)直要捧在手心里。

當(dāng)然了，能夠穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)不搬遷不縮小規(guī)模的企業(yè)，也不差那一丟丟降下來(lái)的租金錢(qián)。跟業(yè)主續(xù)租的時(shí)候議價(jià)有了主動(dòng)權(quán)是好事，但是更好的商業(yè)模式肯定是雙方共贏的。

如果單看上面這些數(shù)據(jù)，估計(jì)要有很多業(yè)主著急了。其實(shí)也大可不必。

商業(yè)地產(chǎn)從來(lái)都是長(zhǎng)期的投資，三五年內(nèi)的市場(chǎng)不能決定一切。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還正處于穩(wěn)步爬坡的階段。此后的增長(zhǎng)速度或許不及過(guò)去那樣跳躍式的飛漲，但放眼全球，現(xiàn)在還有哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)能像中國(guó)這樣穩(wěn)中求升？

疫情這張爛牌被中國(guó)第一個(gè)摸到，卻又被中國(guó)模式重新定義了一番?，F(xiàn)在無(wú)論是個(gè)人，企業(yè)，還是國(guó)家，都一定是好好活著，才能越活越好。

中國(guó)在未來(lái)十年二十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然不可估量。

對(duì)于發(fā)展穩(wěn)定手里流動(dòng)資金充足的企業(yè)租戶(hù)們，在三五年內(nèi)抓住機(jī)會(huì)逢低買(mǎi)入自己的辦公樓或許是個(gè)不錯(cuò)的考慮。

畢竟，多少企業(yè)在年會(huì)季會(huì)上的口號(hào)不都是，十年計(jì)劃，三十年目標(biāo)，打造百年企業(yè)的雄心壯志嗎？

當(dāng)然，一定要拿中國(guó)現(xiàn)在及未來(lái)發(fā)展的種種難處來(lái)杠，唱衰中國(guó)唱衰上海唱衰經(jīng)濟(jì)的……好吧，誰(shuí)杠誰(shuí)贏。

畢竟，理性的樂(lè)觀者不僅看到困難，還勇于面對(duì)困難并積極尋找解決問(wèn)題的方案，所以眼里的世界越來(lái)越美好。

悲觀的消極者除了緊緊盯著深淵，更會(huì)四處散播恐懼焦慮情緒且恨不得將所有人都變成自己的同類(lèi)，似乎在抱團(tuán)中才能找到一絲安全感。